Thema

Wer im Markt erfolgreich agieren will, muss ihn intensiv kennen. Markteinflüsse und Veränderungen müssen beobachtet und analysiert werden. Ständige Neuorientierung ist gefordert, damit auch für die Zukunft der Erfolg gesichert bleibt.

Seminarziel

Der Teilnehmer erhält fundiertes Wissen über das „Who is Who“ im Kfz-Aftermarket. Marktstrukturen, Volumina, Einflussgrößen werden erklärt und analysiert. Unterschiedliche Vertriebsstufen/-wege
werden dezidiert dargestellt und in ihrer Bedeutung für den Gesamtmarkt bewertet. Die Teilnehmer können das Marktgeschehen umfassend beschreiben und interpretieren sowie Schlüsse für das
eigene Handeln im Unternehmen daraus ableiten.

Seminarinhalt

1. Grundlagen und Definitionen zu Management, Markt und Wettbewerb im Teilegroßhandel
2. Der deutsche Absatzmarkt für Autoteile und Zubehör, Marktvolumina
3. Megatrends der Branche und Einflussfaktoren auf die Nachfrage im Aftersales-Geschäft (Elektromobilität, autonomes Fahren, Vernetzung, usw.)
4. Strukturdaten und Marktbedeutung der Distributionswege im Aftermarket
   • Autohandel
   • Freie Werkstätten
   • Kfz-Teilehandel
   • Reifenfachhandel
   • Internetvertrieb
   • Verbände im Kfz-Markt
   • Kooperationen
   • Werkstattkonzepte
5. Prognosen und Perspektiven: Marktentwicklung und Szenarien rund um den Teilegroßhandel
6. Zukünftige Rolle des Kfz-Teile-Großhandels, strategische Positionierung im Wettbewerb und Ableitung moderner Handlungsperspektiven