Verkaufsseminare

Der Wettbewerb über den Preis ist intensiv. Neue Vermarktungsformen gewinnen zunehmend Einfluss auf den traditionellen Handel. Verbraucher zeigen sich bestens informiert und der Markt ist völlig transparent. Kunden sind kritischer geworden und offener gegenüber Angeboten des Wettbewerbs. Internetverkaufspreise werden ins Feld geführt, Kampfpreise des eigentlichen Wettbewerbers Vertragswerkstatt hervorgeholt, auf Topkonditionen anderer Anbieter hingewiesen. Mancher Verkäufer glaubt, dass nur noch der Preis zählt. Doch ist der Preis wirklich alles? Welche Argumente können Verkäufer ins Feld führen, um ihre Kunden zu halten? Wie verhalte ich mich souverän im Verkaufsgespräch, wenn es um den Preis geht? Mit welchen Argumenten kann ich den Kunden überzeugen? Was will der Kunde wirklich, wenn er nach dem Preis fragt? Das GVA-Seminar setzt genau hier an und gibt Verkaufsmitarbeitern mehr Sicherheit im Preisgespräch und viele gute Argumente für die Praxis. ...

Der Ersatzteilmarkt wandelt sich. Die Marktkonzentration schreitet weiter voran, auch international. Der Wettbewerbsdruck steigt weiter und die Bindung bestehender Kunden lässt nach. Überall locken interessante Angebote. Der aktive Teileverkauf der Vertragswerkstätten und preisagressive Internethändler sind bedeutende Wettbewerber. Immer mehr Kunden leben im digitalen Zeitalter. Die Neukundengewinnung wird zusehends schwieriger. Werkstätten werden von allen Seiten umworben und spielen dies aus. Damit müssen alle Anbieter zurechtkommen. Eine erfolgreiche Gebietsbearbeitung setzt voraus, dass man das Absatzpotential seiner Produkte genau kennt und die sich bietenden Chancen konsequent nutzt. Kundenstrukturen müssen gründlich analysiert und verschiedenste Kundenbedürfnisse berücksichtigt werden. Durch Konzentration auf die "richtigen" Kunden und die gründliche Planung von kundengerechten Maßnahmen, in Verbindung mit einer zielorientierten und effektiven Vorgehensweise, können Teilehandel und Teileindustrie ihren Geschäftserfolg nachhaltig steigern und ihre Marktposition weiter ausbauen. ...

Der Wettbewerb über den Preis ist intensiv. Neue Vermarktungsformen gewinnen zunehmend Einfluss auf den traditionellen Handel. Verbraucher zeigen sich bestens informiert und der Markt ist völlig transparent. Kunden sind kritischer geworden und offener gegenüber Angeboten des Wettbewerbs. Internetverkaufspreise werden ins Feld geführt, Kampfpreise des eigentlichen Wettbewerbers Vertragswerkstatt hervorgeholt, auf Topkonditionen anderer Anbieter hingewiesen. Mancher Verkäufer glaubt, dass nur noch der Preis zählt. Doch ist der Preis wirklich alles? Welche Argumente können Verkäufer ins Feld führen, um ihre Kunden zu halten? Wie verhalte ich mich souverän im Verkaufsgespräch, wenn es um den Preis geht? Mit welchen Argumenten kann ich den Kunden überzeugen? Was will der Kunde wirklich, wenn er nach dem Preis fragt? Das GVA-Seminar setzt genau hier an und gibt Verkaufsmitarbeitern mehr Sicherheit im Preisgespräch und viele gute Argumente für die Praxis. ...

Der Ersatzteilmarkt wandelt sich. Die Marktkonzentration schreitet weiter voran, auch international. Der Wettbewerbsdruck steigt weiter und die Bindung bestehender Kunden lässt nach. Überall locken interessante Angebote. Der aktive Teileverkauf der Vertragswerkstätten und preisagressive Internethändler sind bedeutende Wettbewerber. Immer mehr Kunden leben im digitalen Zeitalter. Die Neukundengewinnung wird zusehends schwieriger. Werkstätten werden von allen Seiten umworben und spielen dies aus. Damit müssen alle Anbieter zurechtkommen. Eine erfolgreiche Gebietsbearbeitung setzt voraus, dass man das Absatzpotential seiner Produkte genau kennt und die sich bietenden Chancen konsequent nutzt. Kundenstrukturen müssen gründlich analysiert und verschiedenste Kundenbedürfnisse berücksichtigt werden. Durch Konzentration auf die "richtigen" Kunden und die gründliche Planung von kundengerechten Maßnahmen, in Verbindung mit einer zielorientierten und effektiven Vorgehensweise, können Teilehandel und Teileindustrie ihren Geschäftserfolg nachhaltig steigern und ihre Marktposition weiter ausbauen. ...