Zum Seminarinhalt
Die weltweiten Absatz- und Beschaffungsmärkte werden zunehmend komplexer. Globale Transparenz in der Beschaffung, Wissen und enge Zusammenarbeit von Lieferanten und Fachabteilungen sind Basis der Wertschöpfung und der Innovation für das eigene Unternehmen. Der Einkauf nimmt durch seine Marktkenntnisse, die Kontakte zu potenziellen und bestehenden Lieferanten sowie neuen Impulsgebern eine Schlüsselposition im Unternehmen ein. Die Kostenreduzierungspotenziale der einzukaufenden Materialien und Leistungen ziehen durch die überdurchschnittliche Hebelwirkung erhebliche Ertragsverbesserungen für Unternehmen nach sich. Optimale Ergebniserzielung setzt klare Gesprächsführung in Einkaufsverhandlungen voraus. Dies verlangt heute von Profi-Einkäufern neben fundierten Sach- und Fachkenntnissen das Beherrschen von ergebnisorientierten Verhandlungstechniken. Das Seminar soll Einkaufsverantwortlichen derartige Techniken und das Wissen um deren Wirkung vermitteln. Ihre Anwendung soll sie darin unterstützen, den meist sehr gut geschulten Verkäufern im Verhandlungsgespräch gleichwertige Partner zu sein. Mit diesem Seminar bieten wir Ihnen die Chance, Ihr Know-how und Ihre Kompetenzen weiterzuentwickeln. Lernen Sie neue Methoden, Strategien und Herangehensweisen kennen, um Mitbewerbern stets eine Schritt voraus zu sein und damit Ihren Anteil zum Unternehmenserfolg beizusteuern.

 

Zielgruppe
Nachwuchskräfte im Einkauf, Quereinsteiger und „gestandene“ Einkäufer, die ihr Wissen auffrischen, ihre Effizienz steigern und bessere Verhandlungsergebnisse erzielen wollen.

 

Seminarziel
Branchenunternehmen aus Teilehandel und Teileindustrie lernen, ihre innerbetrieblichen Prozesse im gesamten Ein­kaufswesen auf profitorientierte Parameter auszurichten. Dies betrifft alle Funktionen einer schlagkräftigen und erfolgreichen Einkaufstätigkeit.

 

Seminarmethode
Neben praxisorientierten Anregungen und Tipps des Dozenten wird durch Fallbeispiele, Brainstorming, Gruppenarbeiten sowie Verhandlungsführung in Rollenspielen mit Videoaufzeichnungen den Teilnehmern die Möglichkeit gegeben, das Vermittelte anzuwenden und durch Erfahrungsaustausch Vorkenntnisse einzubringen.

 

 

auf Anfrage

2 Tage
Seminargebühr:

auf Anfrage

Dozent:

Joachim Heuseler