Entlohnungssysteme im Vertrieb entscheiden in hohem Maße über die Effizienz der Vertriebsbemühungen eines Unternehmens. Umso mehr kommt es darauf an, das Vergütungssystem so zu gestalten, dass es einerseits die Unternehmensziele realisieren hilft und andererseits zu Spitzenleistungen motiviert. Somit kommt dem Außendienst- und Innendienst-Entlohnungssystem die Bedeutung eines besonderen Marketing-Instruments zu. Moderne Vergütungssysteme weisen eine hohe Dynamik und einen starken Motivationseffekt auf. Sie schließen zahlreiche Mitarbeiter des Unternehmens ein und sind "spannend", d.h. motivierend gestaltet. Natürlich gehen sie vornehmlich vom Ertrag aus, den der Mitarbeiter beigesteuert hat.

Zielgruppe:
Das Seminar richtet sich an Unternehmer, Geschäftsführer, Vertriebsleiter, Verkaufsleiter und Marketingleiter, Führungskräfte aus dem Rechnungswesen und dem Controlling

 

Vergütungssysteme

• zur Steigerung der Umsatzrendite
• als Führungs- und Steuerungsinstrument des Vertriebs
• als gerechte Mitarbeiter-Vergütung
• deckungsbeitragsorientiert
• bei denen sich Mehrleistung rentiert
• flexibel und teamorientiert
• Integration des Innendienstes in variable Vergütungssysteme

• Das Dilemma der klassischen Vertriebs- und Vergütungsstrukturen
• Vom Verkäufer zum "Bezirksmanager", vom Sachbearbeiter zum Innendienst-Verkäufer

• Neue Aufgaben und Rollen im Verkauf
• Motivationsfaktoren für Vertriebsmitarbeiter
• Variables Einkommen und Leistungsorientierung

• Derzeitige Vergütung im Außendienst
• Derzeitige Vergütung im Innendienst

• Forcierung der falschen Unternehmensziele
• Wenig motivierend
• Ungerechte Vergütungslösungen
• Zementierung der Vertriebs- und Marketingstrukturen
• Vernachlässigung der Innendienstmitarbeiter

 

 

Seminartermin:
auf Anfrage
Seminargebühr:
auf Anfrage
Seminardauer:
1 Tag
Dozent:
Dr. Heinz-Peter Kieser